二、不測(cè)試,永遠(yuǎn)不知道哪個(gè)最好!
創(chuàng)意是提升 CTR的關(guān)鍵一步,這毋庸置疑。但這并不意味著營(yíng)銷者需要花 N天只制作出一個(gè)自認(rèn)為完美的創(chuàng)意。而是應(yīng)該制作多版創(chuàng)意,并在實(shí)際信息流廣告投放執(zhí)行中,利用 A/B Test,用實(shí)際用戶數(shù)據(jù)來(lái)選擇出轉(zhuǎn)化率最好的。
這里需要重點(diǎn)提一下:A/B Test是指在所有條件都相等的條件下,只改變一個(gè)條件,然后對(duì)比兩者產(chǎn)生的效果的不同。因此,當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)意素材優(yōu)化測(cè)試的時(shí)候,受眾、渠道、時(shí)間、落地頁(yè)等變量應(yīng)該保持設(shè)置不變;并且,必須是同一創(chuàng)意主題或風(fēng)格下,產(chǎn)生微調(diào),從測(cè)試的結(jié)果讓營(yíng)銷者知道哪一因素(價(jià)格、優(yōu)惠、產(chǎn)品說(shuō)明等)會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的不同,而不只是為了知道哪一版創(chuàng)意能帶來(lái)多少業(yè)績(jī)。
與其他廣告形式不同,信息流廣告需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。因此,美數(shù)在實(shí)際信息流廣告投放中,會(huì)利用 A/B Test不斷進(jìn)行素材創(chuàng)意優(yōu)化,為客戶高效驗(yàn)證素材可行性的同時(shí),篩選出 CTR更高的,把錢用在刀刃上。除此
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