深度丨“老品牌”面臨年輕化困境，營(yíng)銷(xiāo)上該如何尋求突破？(4)

2）代言人：由明星向網(wǎng)紅和用戶轉(zhuǎn)變

請(qǐng)明星代言，這是“老品牌”以往履試不爽的營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)橥ㄟ^(guò)明星這一超級(jí)ip，能夠給品牌帶來(lái)萬(wàn)眾矚目的注意力，而這些注意力往往能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

但這是以往。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 90 后、 00 后，他們有自己的喜好、自己的圈子，靠明星來(lái)影響所有用戶已經(jīng)不可能了。因?yàn)閷?duì)于他們而言，不是自己圈子的人，我都不喜歡，更何況信任他的代言呢？

所以，最有效的辦法就是找到這個(gè)圈子的kol，即網(wǎng)紅來(lái)代言，或者采用用戶來(lái)代言，這樣，你的代言廣告才更有影響力，更有穿透力。

這一方面最典型的代表就是陌陌和惠普。陌陌今年上線的《用視頻，認(rèn)識(shí)我》TVC，邀請(qǐng)的代言人全是網(wǎng)紅，如姜思達(dá)、SNH48、蔣揚(yáng)凡、鄭詩(shī)慧，還有包括近期爆紅的西安說(shuō)唱團(tuán)體紅花會(huì)。通過(guò)這些網(wǎng)紅，陌陌向年輕用戶傳達(dá)了新的品牌態(tài)度：不羈、真實(shí)、自由。

而惠普作為“老品牌”，近期拍攝的幾支廣告視頻卻令我驚訝。其為了推廣暢游人筆記本，邀請(qǐng)了陌陌上 4 位人氣頗高的年輕網(wǎng)紅，拍攝了 4 支風(fēng)格不同的視頻廣告——通過(guò)視頻，展現(xiàn)了年輕人真實(shí)的生活狀態(tài)，也代表著年輕人勇敢追夢(mèng)，執(zhí)著不走尋常路的態(tài)度——這與惠普暢游筆記本的品牌主張不謀而言，而這一點(diǎn)通過(guò)明星卻很難真實(shí)展現(xiàn)出來(lái)。

3）傳播方式：由單向傳播向交