當(dāng)然,這種文案寫法還有一種情況。就是假如這個痛點(diǎn)大家很熟知,或者已經(jīng)不言而喻,那也可以不在文案中寫出痛點(diǎn),而是直接給出解決方案和明顯結(jié)果。
比如:
學(xué)英語難 0 基礎(chǔ) 30 天突破英語中級水平!
這種寫法會隱蔽掉潛在的消耗者痛點(diǎn),雖然不說,但確實(shí)存在。而且在解決方案上會更凸起產(chǎn)品核心訴求,假如說前一種寫法是偏向刺激詳細(xì)痛點(diǎn),那這種寫法就是偏向解決方案的壯大賣點(diǎn)。
比如如今智能手機(jī)耗電快,手機(jī)經(jīng)常就沒電了,而且充電還慢。這是一個一向存在的消耗者痛點(diǎn)。但誰都想手機(jī)一向電量足夠這個理想狀況。
于是針對這個痛點(diǎn)oppo的文案就是:
手機(jī)總是沒電?
OPPP:充電五分鐘,通話兩小時(shí)
再比如 2001 年時(shí)蘋果推出第一代iPod,在之前大家重要照舊通過CD機(jī)來聽歌,想隨身攜帶是不可能的,而且每張CD一樣平常也只有十幾首歌,量太小不夠聽。
于是第一代iPod的文案就是:
想隨時(shí)隨地聽歌?
iPod:把 1000 首歌裝進(jìn)口袋。
還有許多人都煩惱回到家,沒吃飯就有很大的油煙味。而做飯的人就更不用說了,廚房油煙大對身體有很大的危險(xiǎn)。
于是方太抽油煙機(jī)的文案就是:
做飯油煙大?
方太:四面八方不跑煙
好的方法,總是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn),由于它契合人最基本的需求。
當(dāng)代營銷學(xué)奠基人之一、哈佛商學(xué)院資深教授特德·萊維特說過如許一句話:
“沒有商品如許的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決題目的辦法?!?/strong>
好的文案不在于
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