掌握這一個(gè)方法，就夠你寫一籮筐好文案了！

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在寫文案時(shí)，絕大多數(shù)情況下文案創(chuàng)作者和消耗者關(guān)注的方向都不太一樣。

寫文案的人都分外喜好賡續(xù)去塑造產(chǎn)品價(jià)值，一條接一條;而消耗者在最開始未必會(huì)這么的關(guān)注你的產(chǎn)品。

我們都盼望每一個(gè)消耗者能像我們一樣，把本身的產(chǎn)品當(dāng)成“寶貝”。

而事實(shí)是他可能輕飄飄來一句：關(guān)我屁事!

之前老賊說了一個(gè)最簡單的營銷文案邏輯，包含 3 個(gè)題目：

1)我為什么要買你的這個(gè)產(chǎn)品?

2)這么厲害?我憑什么信你?

3)為什么如今就要買?能不能等幾天買?

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“為什么要買” 這個(gè)題目肯定是最容易出如今消耗者腦子里的。

人們永久都會(huì)關(guān)心與本身相干的事情，但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。這就是為什么大多數(shù)人看到一個(gè)產(chǎn)品，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。

要知道，大部分人壓根就懶得去改變，也不樂意嘗試新事物。你想讓他們關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先應(yīng)該讓他們意識(shí)到與他們本身相干的題目，這才更有機(jī)會(huì)!

你看淘寶這個(gè)農(nóng)村刷墻廣告，就是深諳消耗者關(guān)心的題目。

文案應(yīng)該怎么做呢?

想辦法去給消耗者制造一個(gè)實(shí)際狀況和理想狀況之間的缺口，把實(shí)際和理想的平衡狀況給打破(降低實(shí)際或進(jìn)步理想)，消耗者就會(huì)產(chǎn)生缺乏感。

而要去努力彌補(bǔ)這個(gè)缺乏感，就是他