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在寫文案時,絕大多數(shù)情況下文案創(chuàng)作者和消耗者關(guān)注的方向都不太一樣。
寫文案的人都分外喜好賡續(xù)去塑造產(chǎn)品價值,一條接一條;而消耗者在最開始未必會這么的關(guān)注你的產(chǎn)品。
我們都盼望每一個消耗者能像我們一樣,把本身的產(chǎn)品當(dāng)成“寶貝”。
而事實是他可能輕飄飄來一句:關(guān)我屁事!
之前老賊說了一個最簡單的營銷文案邏輯,包含 3 個題目:
1)我為什么要買你的這個產(chǎn)品?
2)這么厲害?我憑什么信你?
3)為什么如今就要買?能不能等幾天買?
你會發(fā)現(xiàn),“為什么要買” 這個題目肯定是最容易出如今消耗者腦子里的。
人們永久都會關(guān)心與本身相干的事情,但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。這就是為什么大多數(shù)人看到一個產(chǎn)品,首先想到的是“我為什么要買”,而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。
要知道,大部分人壓根就懶得去改變,也不樂意嘗試新事物。你想讓他們關(guān)注到你的產(chǎn)品,那首先應(yīng)該讓他們意識到與他們本身相干的題目,這才更有機會!
你看淘寶這個農(nóng)村刷墻廣告,就是深諳消耗者關(guān)心的題目。
文案應(yīng)該怎么做呢?
想辦法去給消耗者制造一個實際狀況和理想狀況之間的缺口,把實際和理想的平衡狀況給打破(降低實際或進步理想),消耗者就會產(chǎn)生缺乏感。
而要去努力彌補這個缺乏感,就是他
關(guān)鍵詞:掌握,這一,這一個,一個,方法,一籮,一籮筐,籮筐
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