如何評(píng)價(jià)昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動(dòng)？(5)

我們可以跟去年年初的“網(wǎng)易戲精刷屏課”做個(gè)對(duì)比：

在網(wǎng)易刷屏課中，詳情頁(yè)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到了驚人的20%甚至更高，最終報(bào)名數(shù)按當(dāng)時(shí)學(xué)員群數(shù)量推算，在 4 萬(wàn)人左右。這就意味著，只要分享網(wǎng)易刷屏課，就很容易賺到錢——不少人甚至賺到了數(shù)千、上萬(wàn)，從而激勵(lì)你繼承傳播。

(注：網(wǎng)易刷屏課轉(zhuǎn)化率是某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，通過(guò)觀察【付費(fèi)學(xué)員群人數(shù)/前端表現(xiàn)的欣賞人數(shù)】估算得來(lái)的，不代表最終真實(shí)情況)

反觀“甄妙刷屏課”：

• 因?yàn)檫x在凌晨，所以流量更少(約30%);

• 轉(zhuǎn)化率約為5%，是網(wǎng)易的1/ 4 左右;

• 分銷 1 單的收益約為網(wǎng)易的2. 8 倍;

• 知識(shí)付費(fèi)行業(yè)下行，用戶需求削減。

如此算下來(lái)，分銷者的收益就弱了許多，從而影響二次傳播的積極性，形成馬太效應(yīng)，最終數(shù)據(jù)其實(shí)比網(wǎng)易刷屏課弱了許多。

換句話說(shuō)，這可能是一個(gè)即便不封也難持續(xù)的裂變活動(dòng)。

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對(duì)時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)掌控

自網(wǎng)易刷屏課之后，WX明令禁止了二級(jí)分銷。理由是：平臺(tái)算第一級(jí)，所以所謂的“二級(jí)分銷”已經(jīng)是三級(jí)分銷了。

而這個(gè)活動(dòng)依然采用了這種玩法，這意味著他們曉暢，一旦火起來(lái)，被封是必然。那么，與其想辦法通過(guò)各種換域名的手段來(lái)抵抗，不如選擇接受。

于是活動(dòng)思路就變成了：“我們只有 0 點(diǎn)到 8 點(diǎn)的時(shí)間，趁著騰訊不上班，如何盡可能把事情鬧大?”這就詮釋了，為什么他們敢玩二級(jí)分銷，為什么要以甄妙過(guò)生日作為一個(gè)抓手(由于過(guò)了 12 點(diǎn)慶祝生日，顯得