90分鐘賣了1個(gè)億，這個(gè)美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書和B站？(8)

因?yàn)锽站看不到累計(jì)搜索量，只能看到 50 頁(yè)，所以完善日記在B站上至少有超過 1000 個(gè)相干投稿，重要以完善日記的眼影盤、粉底、口紅試色、測(cè)評(píng)、種草和妝容教程為主。

 別看B站的播放量多的也就幾十萬，但是和B站的同窗溝通過，他們一個(gè)IP算一個(gè)播放量，哪怕一個(gè)IP看了 100 遍也算 1 個(gè)播放量，假如換算到其他平臺(tái)的播放量，至少要乘以 10 倍!

B站的視頻普遍都比較長(zhǎng)，這要是在其他平臺(tái)，估計(jì)都沒人看下去，比如抖音，官方都只保舉 1 分鐘，微博平臺(tái)上短視頻大多數(shù)都是 5 分鐘以內(nèi)，而B站 10 幾分鐘的視頻特別很是常見，關(guān)鍵是播放量還巨高。

根據(jù)《 2018 年度KOL紅人行業(yè)白皮書》，B站的粉絲忠誠(chéng)度，是最高的，這也是B站上雖然不少視頻都十幾分鐘，卻依然招架不住粉絲觀看的熱情的緊張緣故原由。

在商業(yè)化中的體現(xiàn)就是，KOL對(duì)于粉絲，有極強(qiáng)的種草能力。最聞名的案例應(yīng)該就是佳雪神鮮水，在被大UP主Benny保舉后，佳雪仙人水竟然買斷了貨。

 benny董子初，B站賬戶：千戶長(zhǎng)生，擁有 134 萬粉絲，b站 2018 百大UP主。

 佳雪在官方旗艦店還打出謝謝本尼的通知布告，當(dāng)然佳雪的仙人水在短時(shí)間內(nèi)被瘋狂安利的緣故原由就是其與SK-II仙人水有雷同的成分酵母提取液——煙酰胺，當(dāng)然在成分配方上一定不會(huì)與SK-II完全雷同，但是平民化的大牌替換品照舊讓佳雪重新獲