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90分鐘賣了1個(gè)億,這個(gè)美妝品牌,如何玩轉(zhuǎn)小紅書和B站?(8)

容易購買的產(chǎn)品更受迎接。完善日記正是捉住了這點(diǎn),入駐了B站。

因?yàn)锽站看不到累計(jì)搜索量,只能看到 50 頁,所以完善日記在B站上至少有超過 1000 個(gè)相干投稿,重要以完善日記的眼影盤、粉底、口紅試色、測評、種草和妝容教程為主。

 別看B站的播放量多的也就幾十萬,但是和B站的同窗溝通過,他們一個(gè)IP算一個(gè)播放量,哪怕一個(gè)IP看了 100 遍也算 1 個(gè)播放量,假如換算到其他平臺的播放量,至少要乘以 10 倍!

B站的視頻普遍都比較長,這要是在其他平臺,估計(jì)都沒人看下去,比如抖音,官方都只保舉 1 分鐘,微博平臺上短視頻大多數(shù)都是 5 分鐘以內(nèi),而B站 10 幾分鐘的視頻特別很是常見,關(guān)鍵是播放量還巨高。

根據(jù)《 2018 年度KOL紅人行業(yè)白皮書》,B站的粉絲忠誠度,是最高的,這也是B站上雖然不少視頻都十幾分鐘,卻依然招架不住粉絲觀看的熱情的緊張緣故原由。

在商業(yè)化中的體現(xiàn)就是,KOL對于粉絲,有極強(qiáng)的種草能力。最聞名的案例應(yīng)該就是佳雪神鮮水,在被大UP主Benny保舉后,佳雪仙人水竟然買斷了貨。

 benny董子初,B站賬戶:千戶長生,擁有 134 萬粉絲,b站 2018 百大UP主。

 佳雪在官方旗艦店還打出謝謝本尼的通知布告,當(dāng)然佳雪的仙人水在短時(shí)間內(nèi)被瘋狂安利的緣故原由就是其與SK-II仙人水有雷同的成分酵母提取液——煙酰胺,當(dāng)然在成分配方上一定不會與SK-II完全雷同,但是平民化的大牌替換品照舊讓佳雪重新獲

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