90分鐘賣了1個(gè)億，這個(gè)美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)和B站？(7)

對(duì)于一個(gè)新銳品牌來(lái)說(shuō)，出于投資回報(bào)比的考慮，最理想的選擇是與那些處于腰部、有內(nèi)容制作能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹行OL合作。

• 假如預(yù)算不夠，只有禮品，可以考慮奉送產(chǎn)品的模式與腰部及以下的KOL建立聯(lián)系。約請(qǐng)KOL體驗(yàn)產(chǎn)品，并配合KOL的內(nèi)容選題進(jìn)行植入，降低團(tuán)體的付出成本。假如KOL特別很是喜好這個(gè)產(chǎn)品，甚至?xí)椭赓M(fèi)種草消耗者。

• 假如預(yù)算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部KOL，約請(qǐng)撰寫(xiě)體驗(yàn)筆記，當(dāng)然費(fèi)用會(huì)比合集更高一些?！灸壳笆袌?chǎng)價(jià) 300 個(gè)素人，粉絲1000+，total的費(fèi)用 5 萬(wàn)不到】

【小貼士】

在約請(qǐng)KOL進(jìn)行微信or微博軟文投放的過(guò)程中，溝通是否可以把博主的小紅書(shū)筆記作為奉送資源，或者小紅書(shū)筆記拿到優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行投放。

03：B站

對(duì)于近兩年風(fēng)靡的短視頻，完善日記也緊隨厥后。如在抖音上，完善日記官方賬號(hào)已擁有240W獲贊，31.1w粉絲;在二次元混跡的B站，完善日記的官方賬號(hào)，也擁有1. 8 萬(wàn)粉絲。

B站位列 24 歲及以下年輕用戶偏愛(ài)的十大APP榜首。B站的重要用戶是“Z世代”的人群，用戶中81.7%是出生于1990- 2009 年之間的年輕人，50%以上的用戶來(lái)自北上廣的大門(mén)生和中門(mén)生，他們完全是網(wǎng)生一代人群，有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，是品牌主們所爭(zhēng)搶的目標(biāo)人群。

B站美妝區(qū)有許多的美妝UP主，粉絲已經(jīng)上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)及更多，美妝UP主保舉種草的平價(jià)、門(mén)生黨、白菜價(jià)及