90分鐘賣了1個億，這個美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書和B站？(10)

02：小紅書

愛美的女生，手機(jī)里不可能沒有小紅書的，作為目前國內(nèi)美妝重度用戶重要聚集社區(qū)，用戶活躍，內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)，且大部分都是年輕女性，內(nèi)容也以美妝、保健品、配飾、服裝等品類為主。

截至 2019 年 1 月，小紅書的注冊用戶量已經(jīng)破 2 億，日活突破 1000 萬，接近90%的用戶是女性，從年齡分布上來看，25- 35 歲的用戶占了總用戶的63%，由于這一年齡段的用戶處于事業(yè)穩(wěn)固或者上升的時期，消耗能力相對較強(qiáng)。

從小紅書的數(shù)據(jù)可以看出，美妝類的用戶數(shù)排名第一，這也為完善日記在小紅書進(jìn)行布局提供了數(shù)據(jù)參考。

截止目前，完善日記的小紅書品牌賬號已經(jīng)擁有 135 萬粉絲、83. 3 萬獲贊與珍藏，粉絲數(shù)遠(yuǎn)超著名國貨、外資彩妝品牌。

135 萬粉絲，這是什么概念?爆火的HFP在小紅書上有6. 4 萬粉絲，其他本土大牌如百雀羚(2. 6 萬)、瑪麗黛佳(4. 5 萬)、國際大牌MAC(6. 2 萬)、歐萊雅(10. 9 萬)所有粉絲加起來還不到完善日記的后兩位數(shù)。

完善日記布局小紅書，從 2017 年底就開始了，投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上賡續(xù)