讓你懵逼的阿里雙11，憑什么沖擊1500億？(6)

但是大家都知道，買家湊單要達(dá)到優(yōu)惠券的最底使用門檻的時(shí)候價(jià)格每每要高于 299 元，可能是超出 299 元還差一點(diǎn)就要達(dá)到 400 元，所以我們要設(shè)置第二級(jí)優(yōu)惠券，把使用門檻設(shè)置到 399 可能就會(huì)讓買家買更多。當(dāng)然，優(yōu)惠券的額度也要增長(zhǎng)，比如滿 299 減 20 元，滿 399 減 50 元，滿 599 減 100 元。層層遞進(jìn)，切記區(qū)間不要設(shè)置的過大，讓買家很難達(dá)到那就適得其反了。

行業(yè)級(jí)優(yōu)惠工具，花唄免息無(wú)創(chuàng)新

平臺(tái)級(jí)優(yōu)惠工具的下一級(jí)是行業(yè)級(jí)的“優(yōu)惠工具”——花唄分期免息。它是指支持“買家以花唄分期購(gòu)物時(shí)免手續(xù)費(fèi)”的功能,手續(xù)費(fèi)由賣家或平臺(tái)承擔(dān);俗稱“分期免息”，由于太過通俗且只知足大宗交易商品，所以這里就不做解析了。

好了，最后做一個(gè) 2017 阿里雙 11 促銷套路總結(jié)：

1. 將“定金膨脹”優(yōu)惠工具提拔為平臺(tái)級(jí)工具，是預(yù)售期的核心促銷體例。

2. 用戶 “火炬紅包”優(yōu)惠工具，實(shí)現(xiàn)從微信渠道獲取新用戶。

3. 放權(quán)店鋪級(jí)優(yōu)惠工具，讓商家自助配置滿減券等工具。

4. 繼承使用平臺(tái)級(jí)“滿減券”，為提拔用戶好感改名為“津貼券”。

5. 降級(jí)“花唄免息”優(yōu)惠工具，“滿返券”或被取消。

總的來(lái)說，今年雙十一阿里官方把消耗生理學(xué)玩到極致了，除了大力推行可以用來(lái)消弭用戶價(jià)格“比例偏見”的定金膨脹工具，其實(shí)在各種優(yōu)惠工具的發(fā)放上也是用足了套路。

關(guān)于作者

陳維賢，微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)研究社，