零售店里的「買(mǎi)一贈(zèng)一」用爛了的促銷(xiāo)招數(shù)，屢試不爽的攬客手段(3)

因此我們會(huì)關(guān)注有贈(zèng)品的活動(dòng)，因此這類(lèi)活動(dòng)被商家用了又用，試了又試，因此出現(xiàn)了買(mǎi)一贈(zèng)一的騙局，比如買(mǎi)一件衣服贈(zèng)一雙襪子這樣糊弄消費(fèi)者最終害了商家自己的情況，以及后面消費(fèi)者對(duì)買(mǎi)一贈(zèng)一的懷疑態(tài)度。

但即便是這樣，基于損失規(guī)避的本性，當(dāng)商家推出買(mǎi)一贈(zèng)一時(shí)，消費(fèi)者仍然是會(huì)買(mǎi)單的。

綜上所述，當(dāng)以減少消費(fèi)者的決策次數(shù)和難度為目的的銷(xiāo)售時(shí)，用低成本的贈(zèng)品作為促銷(xiāo)手段即可，而當(dāng)為了增加消費(fèi)者對(duì)商品的感知價(jià)值時(shí)，同樣的商品買(mǎi)一贈(zèng)一是可行的。

3、同樣的商品買(mǎi)一贈(zèng)一和兩件五折，商家選擇哪種方式更好？

買(mǎi)一贈(zèng)一的問(wèn)題在于，所有的消費(fèi)者都知贈(zèng)品的價(jià)值絕對(duì)不會(huì)高于我們所購(gòu)買(mǎi)的商品。當(dāng)買(mǎi)一贈(zèng)一把贈(zèng)品同我們看中的主要收益等值時(shí)，實(shí)際上也降低了我們對(duì)這件商品的估值。那么當(dāng)我們不想降低商品在消費(fèi)者心中的價(jià)值，又想要讓他們感覺(jué)非常優(yōu)惠時(shí)，兩件五折便成了最佳選擇。

更進(jìn)一步的做法時(shí)，在做促銷(xiāo)的同時(shí)，告訴消費(fèi)者兩件五折到底節(jié)約了多少錢(qián)。

這樣做的另一個(gè)好處是可以節(jié)約成本。從財(cái)務(wù)上來(lái)說(shuō)買(mǎi)一贈(zèng)一中贈(zèng)品視同銷(xiāo)售，按照銷(xiāo)售價(jià)納稅，但如果是 2 件半價(jià)，則是屬于折扣銷(xiāo)售，按照折扣價(jià)納稅。也就是說(shuō)，兩件五折交稅更少。而在毛利較高的化妝品、服裝行業(yè)，則更加有效。稅費(fèi)是根據(jù)商品而定，便利店里面0-17%的稅費(fèi)都有。如果是一家便利店這樣做，能節(jié)約的有限，如果是多家連鎖店進(jìn)行，金額不會(huì)太少。

有人說(shuō)，不同的商品可以分別采用不同的策略