零售店里的「買一贈一」用爛了的促銷招數(shù)，屢試不爽的攬客手段(2)

那么如果增加感知價值，要怎么做？

這就是買一贈一。

說說買一贈一的幾種情況：

第一種，消費者原本想要購買A商品，看到A商品買一贈1，此時，被贈送的A商品成為消費者的主要收益； 此時，贈品就是消費者看重的價值；此時消費者會欣然接受商品，并感覺自己受益。但是問題在于，此消費者本身就打算購買A商品，即便不進行買一贈一的促銷活動，商家一樣會獲得收益。在這種情況下，商家實際損失的是贈品A的成本。

第二種，消費者原本不打算買A商品，只是打算購買相似商品，比如買一贈一的是康師傅綠茶，而消費者原本打算買可樂，但是看到A商品正在進行買一贈一的活動，此時， 消費者購買的情況又有分兩種，一是身邊有同伴或者打算給同伴購買飲料，則極有可能選擇買一贈一的綠茶，另一種情況，自己單獨購買，只能喝一瓶，在理性的情況下消費者選擇可樂，當(dāng)然，一般都會多拿一瓶。

第三種情況，消費者原本不打算買這類商品，但是看到正在進行促銷活動，有想法進行購買。但這樣的前提是，消費者對此類商品仍有需求，另外，此類商品價格不高。

買一贈一的價值在于，提升了消費者對贈品的感知價值，吸引剛才提到的后面兩種情況的消費者參與。

《怪誕行為學(xué)》中說到：

“免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風(fēng)險，可能作出錯誤決定，可能蒙受損失。于是，如果讓我們選擇，我們就盡