為什么網(wǎng)易、喜茶總是刷屏？那些病毒式傳播背后原來(lái)都有這些規(guī)律…(4)

3、誘因的選擇很重要。這個(gè)選擇是指地點(diǎn)的選擇，并且地點(diǎn)要和行動(dòng)的難易程度相關(guān)。

比如王老吉定位是預(yù)防上火，所以王老吉的廣告里就凸現(xiàn)了火鍋、燒烤、吃辣這些場(chǎng)景。而線(xiàn)下渠道的鋪設(shè)，也著力于這三類(lèi)場(chǎng)景，建立地點(diǎn)的誘因。在廣告行業(yè)也有這樣的認(rèn)知，廣告里最好出現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景，否則大家會(huì)忘記去哪里去找你。

高喚醒的情緒會(huì)激發(fā)分享的行為。所以你要點(diǎn)燃情緒之火，有時(shí)候即便是負(fù)面的情緒，也許會(huì)帶來(lái)正向的傳播效果。

高喚醒的情緒：包括驚奇、興奮、快樂(lè)、幽默、憤怒、焦慮等等。

低喚醒的情緒：包括滿(mǎn)足、悲傷。

咪蒙的公眾號(hào)篇篇10W+，走的都是高喚醒情緒的路線(xiàn)，她曾經(jīng)的《致賤人》里，就成功激發(fā)了大眾的憤怒，而憤怒正是一種高喚醒的情緒。

| 熱映電影《戰(zhàn)狼2》就激起了人們興奮、驚奇的情緒

很多微信標(biāo)題黨走的也是高喚醒的路子，有些情緒能增加人的分享欲望，有些情緒則會(huì)破壞人的分享欲望。所以我們要從中選擇那些能夠給予人們高喚醒的情緒進(jìn)行傳播。

公共性、可視化會(huì)加速口碑傳播的行為。別人用過(guò)覺(jué)得好的我們就愿意相信，別人一窩蜂跑過(guò)去的，我們總是忍不住要圍觀。這點(diǎn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從眾效應(yīng)。

所以如果要進(jìn)行傳播，我們就需要制造一種態(tài)勢(shì)，讓用戶(hù)受到影響，接收到一種信號(hào)：“這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)人都在用，值得我去跟隨和模仿?！?/p>

當(dāng)你的分享變得更加可視化的時(shí)候，就更容易被觀察到，從而更容易引發(fā)討論和模仿。像排隊(duì)的長(zhǎng)龍，越多人排隊(duì)