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初創(chuàng)企業(yè),如何做出直戳人心的廣告?(3)

差,主要原因無非這 2 個:一是消費(fèi)者對你的廣告無感;二是消費(fèi)者沒有記住你的廣告。出現(xiàn)這個二個原因無非是你沒有利用好人的記憶特點(diǎn),下面我們來看一看那些出色的品牌商是如何做的。

1、播放重復(fù)化

無論是有意記憶還是無意記憶,不斷地重復(fù)一定都是“更快記住”與“記得更牢”的一種重要形式,這一點(diǎn)在你小時候背誦課本與記單詞的時候體現(xiàn)的猶為明顯。在廣告呈現(xiàn)上,企業(yè)大致是通過三點(diǎn)來實(shí)際重復(fù)記憶:

  • 不斷地重復(fù)播,以量取勝

  • 在一句廣告詞里盡可能地多突顯品牌關(guān)鍵詞,壓榨效率。

  • 品牌形像統(tǒng)一化

這類型的典型廣告就有:人人車與瓜子二手車(電梯狂刷屏&緊密的品牌詞匯不停地重復(fù)& 產(chǎn)品UI,廣告物料的色調(diào)一致性等 )

2、視覺化效應(yīng)

視覺的形象具有吸引注意力、喚起想象、導(dǎo)致聯(lián)想、加深印象、易于記憶、引起感情共鳴等功能。這也為什么“故事”與“小說”特別容易讓人記住的原因。

我們來看看這個廣告:“香飄飄奶茶一年賣出三億多杯,能環(huán)繞地球X圈,連續(xù)七年,全國銷量領(lǐng)先”?!碍h(huán)繞地球X圈”就是非常視覺化的一句話。

3、聯(lián)想化記憶

聯(lián)想化記憶比較文縐縐,換一個說法你們就理解了,也就是“貼標(biāo)簽&以熟帶生”。如果一個人介紹自己,說我叫“王磊”,可能大家記憶不深很快就忘了;但是如果他說,我是“廣州小科比”王磊。相信大家過了很長時間再碰見他也還能記得起他的名字。在這里面很重要的一點(diǎn)就是,我們都是通過“廣州小科比”這個標(biāo)簽上輕易地

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