一場直播活動1個多月報名用戶近18萬人，我最感興趣這一點！(4)

然后再看到“ 3 人團19. 9 元”，用戶就會想：“哇，棒棒噠，還有這么大的優(yōu)惠。”

不然如果你直接賣19. 9 元，用戶看到可能覺得：“恩，這個活動應該不行，才19.9，便宜沒好貨?！?/p>

發(fā)現沒，有99. 9 元的錨定和沒有是完全不一樣的，一個是驚喜，一個是廉價。

好了，再說下 3 人團這個選項，每人19. 9 元。

知道了99. 9 元這個選項的作用，我們就知道了，其實 3 人團這個選項才是真正的想要用戶使用的。

想想看，在這個 3 人團購模式下，只要19. 9 元就可以報名活動，一下子就省了 80 元，這個誰不愿意?

難度嘛，既然是 3 人團購，就是需要喊上其他兩個朋友一起來買。

不過，性價比這么高的活動，推薦給好朋友也是理所當然的，朋友說不定還感謝你呢。

再退一步，實在沒人一起團，你一個人全包三份可以吧，那也比99. 9 要便宜，你買了還可以直接送給朋友，又不差錢。

當然，活動方要的不僅僅是報名，更重要的是傳播，而 3 人團購就很好的促進了傳播，讓每一個用戶成為你免費的推廣渠道，不斷的擴散。

而其實，報名價格就是19. 9 元，如果直接設置為購買19. 9 元，那就完全沒這個效果了。

最后，就是送朋友這個選項了。

這個核心目的還是促成傳播，最大化的擴大目標用戶，實現銷售最大化。

因為這個活動主要是針對青少年的，如果一個用戶看到了，但他又沒有小孩，怎么辦?

一種情況是他幫你轉發(fā)這個活動，這個還不錯。

但