一場(chǎng)直播活動(dòng)1個(gè)多月報(bào)名用戶近18萬人，我最感興趣這一點(diǎn)！(4)

然后再看到“ 3 人團(tuán)19. 9 元”，用戶就會(huì)想：“哇，棒棒噠，還有這么大的優(yōu)惠?！?/p>

不然如果你直接賣19. 9 元，用戶看到可能覺得：“恩，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該不行，才19.9，便宜沒好貨?！?/p>

發(fā)現(xiàn)沒，有99. 9 元的錨定和沒有是完全不一樣的，一個(gè)是驚喜，一個(gè)是廉價(jià)。

好了，再說下 3 人團(tuán)這個(gè)選項(xiàng)，每人19. 9 元。

知道了99. 9 元這個(gè)選項(xiàng)的作用，我們就知道了，其實(shí) 3 人團(tuán)這個(gè)選項(xiàng)才是真正的想要用戶使用的。

想想看，在這個(gè) 3 人團(tuán)購(gòu)模式下，只要19. 9 元就可以報(bào)名活動(dòng)，一下子就省了 80 元，這個(gè)誰不愿意?

難度嘛，既然是 3 人團(tuán)購(gòu)，就是需要喊上其他兩個(gè)朋友一起來買。

不過，性價(jià)比這么高的活動(dòng)，推薦給好朋友也是理所當(dāng)然的，朋友說不定還感謝你呢。

再退一步，實(shí)在沒人一起團(tuán)，你一個(gè)人全包三份可以吧，那也比99. 9 要便宜，你買了還可以直接送給朋友，又不差錢。

當(dāng)然，活動(dòng)方要的不僅僅是報(bào)名，更重要的是傳播，而 3 人團(tuán)購(gòu)就很好的促進(jìn)了傳播，讓每一個(gè)用戶成為你免費(fèi)的推廣渠道，不斷的擴(kuò)散。

而其實(shí)，報(bào)名價(jià)格就是19. 9 元，如果直接設(shè)置為購(gòu)買19. 9 元，那就完全沒這個(gè)效果了。

最后，就是送朋友這個(gè)選項(xiàng)了。

這個(gè)核心目的還是促成傳播，最大化的擴(kuò)大目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)青少年的，如果一個(gè)用戶看到了，但他又沒有小孩，怎么辦?

一種情況是他幫你轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)，這個(gè)還不錯(cuò)。

但