這樣一個(gè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)高手們都在用的殺招，你卻沒(méi)有重視起來(lái)？(6)

比如憑劵到店吃飯就可以打 5 折;

比如要你付錢(qián)很難，和你聊下天很容易;

比如賣產(chǎn)品很難，先關(guān)注公眾號(hào)就容易多了

......

這樣的用戶行動(dòng)拆分案例太多了，本質(zhì)上都是讓用戶先跨出第一步。

特別是現(xiàn)在，直接打折、直接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好處讓用戶購(gòu)買這樣的方式，效果越來(lái)越弱了。你只有把這個(gè)銷售任務(wù)進(jìn)一步拆解才能找到更多突破口。

再舉一個(gè)例子吧。

樂(lè)純酸奶之前做過(guò)一個(gè)活動(dòng)，在目標(biāo)行動(dòng)拆解上做得非常好，不斷讓用戶行動(dòng)，一步一步下去，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

這個(gè)促銷活動(dòng)《 5 塊錢(qián)預(yù)定!終于等到傳說(shuō)中的樂(lè)純零脂酸奶》，當(dāng)時(shí)一度形成病毒式傳播。在引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)方面堪稱經(jīng)典。

標(biāo)題中的 5 元預(yù)訂看上去真實(shí)且有實(shí)惠可圖，引導(dǎo)點(diǎn)擊。剛開(kāi)始并不涉及購(gòu)買，一篇長(zhǎng)圖文寫(xiě)得非常好，讓用戶看得欲罷不能。

而之后才是主題，用戶可以選擇“ 5 元搶購(gòu) 25 元奶票”或“放棄優(yōu)惠，去樂(lè)純看看”，實(shí)質(zhì)上用戶已經(jīng)看了這么久，付出了時(shí)間成本，再加上只要 5 元就換 25 元，當(dāng)然選擇搶購(gòu)。

但是，還沒(méi)完，完成上一步后，新的界面出來(lái)了：提示要必須分享給好友，好友支付才能算成功。

而這個(gè)時(shí)候用戶錢(qián)都支付了，相對(duì)于前面付出的行動(dòng)成本，這個(gè)分享成本就顯得很低了。

因此，加上分享之后有更多的獎(jiǎng)勵(lì)，再配合這一拆解營(yíng)銷策略，活動(dòng)爆火。

試想一下，同樣這個(gè)活動(dòng)，要是一開(kāi)始就讓用戶做這些，那結(jié)果會(huì)如何呢?我們不得而知。

但是有一點(diǎn)可以肯定：用戶在一開(kāi)始就