讓“阿里巴巴”成為你競(jìng)品分析的高級(jí)助手

實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)很多：

餐飲、電子設(shè)備、服裝、醫(yī)藥、手表等等，只要你上的去京東和淘寶，你就適合讀這篇文章。

在學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)默讀一句話(huà)：“沒(méi)有不存在競(jìng)品的市場(chǎng)，所為空白市場(chǎng)，不過(guò)是被另一種需求彌補(bǔ)以后的生活習(xí)慣而已”。

既然是競(jìng)品分析，那最先了解的應(yīng)該是市場(chǎng)數(shù)據(jù)。千萬(wàn)不要說(shuō)什么我很了解市場(chǎng)，咱們的方向沒(méi)錯(cuò)之類(lèi)的話(huà)，市場(chǎng)好不好，數(shù)據(jù)說(shuō)了算。你賣(mài)的好說(shuō)明你占有率高，保持好你的形象，不要驕傲；你賣(mài)的不好，那就繼續(xù)讀吧。

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輸入關(guān)鍵詞，搜索定期的交易額、地域劃分、人群定位、星座等內(nèi)容，從這里，你能看到當(dāng)季的銷(xiāo)售力度。如果情況不怎么樂(lè)觀，那就說(shuō)明普遍如此。

接著，搜索市場(chǎng)細(xì)分，茫茫大海的市場(chǎng)，有百分之幾的地位屬于你的主打產(chǎn)品。有了這個(gè)概念以后，自然就有了競(jìng)爭(zhēng)力的定位。就算你不會(huì)形容，也至少有幾分概念了。

隨后，把你的競(jìng)品品牌輸入關(guān)鍵詞里，一次最多對(duì)比2個(gè)競(jìng)品，找到核心競(jìng)爭(zhēng)力。此處一定要注意，人群定位分析是你最主要的痛點(diǎn)之一，用戶(hù)想什么，你就應(yīng)該推什么，產(chǎn)品可以不夠完美，但是推廣走偏了就徹底回不來(lái)了。

例如：圖上的3類(lèi)電腦對(duì)比-戴爾電腦、聯(lián)想電腦、宏碁電腦

基于分析，可以得知：

戴爾電腦不收低年齡段歡迎，但中老年人最偏愛(ài)，金牛座用戶(hù)爆棚，戶(hù)外愛(ài)好者相比其他兩個(gè)品牌偏多；

聯(lián)想電腦在占領(lǐng)了中低層消費(fèi)力的市場(chǎng)，銷(xiāo)售平穩(wěn)，走的平民化產(chǎn)品路線；

宏碁電腦的外觀很可能更受女性關(guān)注，新手買(mǎi)家市場(chǎng)份額極高，淘寶營(yíng)銷(xiāo)做的好。

So，去用大數(shù)據(jù)來(lái)分析你自己的產(chǎn)品吧。

本文系作者@郭宇鵬 授權(quán)發(fā)布。