這個方法是每一個做SEM分析和優(yōu)化的同伙必然會采用的方法。但從操作上看,要避免兩個重要題目(盡管并非是這個模型自己的題目)。
第一個題目,轉(zhuǎn)化漏斗模型必要全流程的正確數(shù)據(jù),但這些數(shù)據(jù)很難悉數(shù)正確的獲取。尤其是對于必要肯定轉(zhuǎn)化周期的行業(yè),例如金融、培訓(xùn)、醫(yī)療,消耗者有相稱長的決策周期。因此,我們能夠比較實(shí)時統(tǒng)計(jì)的轉(zhuǎn)化要回退到“有用咨詢”這個層級。
為了解決這個題目,我們的ROI計(jì)算許多時候就從:
投放費(fèi)用 -> 最終收入
變化為:
投放費(fèi)用 -> 當(dāng)日最靠后的轉(zhuǎn)化(如有用詢盤)
其次,轉(zhuǎn)化漏斗的情勢是幫助我們強(qiáng)化過程觀,但它自己卻恰恰減弱了過程的細(xì)分。這聽起來很矛盾,但并不難理解。能夠被漏斗構(gòu)建的過程,都是大過程,而無法包含用戶更加渺小的舉動。但是,正是這些用戶更渺小的過程,反映了,甚至支配了轉(zhuǎn)化的發(fā)生。一個極端但特別很是常見的例子是單頁推廣。轉(zhuǎn)化漏斗在單頁推廣上幾乎無法發(fā)揮作用。
因此,轉(zhuǎn)化漏斗極為有價值,但是如同我在另外一篇文章《優(yōu)化轉(zhuǎn)化:除了轉(zhuǎn)化漏斗,你的彈藥庫還必要幾種分析武器》所寫的那樣,轉(zhuǎn)化漏斗并不足以支撐悉數(shù)的轉(zhuǎn)化分析。
不過,我們手中照舊有好武器解決這個題目的。在后面的方法中,要詳細(xì)講到。
方法四:核心詞的互動度與ROI的氣泡分析
這個方法你首先必要把不同的詞根(核心詞)放在不同的單元——即將所有的關(guān)鍵詞按照詞根進(jìn)
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