給你一萬(wàn)萬(wàn)，你懂如何花嗎？主流渠道推廣投放組合策略(2)

理解了上面的幾條要點(diǎn)后，渠道實(shí)戰(zhàn)起來(lái)就會(huì)比較順手。下面就重要幾個(gè)渠道簡(jiǎn)單談一談實(shí)戰(zhàn)技巧。

搜索篇

百度、360、搜狗、神馬、谷歌

渠道的流量分發(fā)機(jī)制決定了渠道的質(zhì)量，搜索的流量分發(fā)機(jī)制是關(guān)鍵詞觸發(fā)，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)鎖定意向人群。曩昔人們通過(guò)電視獲取信息，搜索引擎出現(xiàn)后，人們發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)很好，無(wú)論是實(shí)物搜索照舊假造搜索，比如在天貓搜索實(shí)物，但實(shí)物搜索需求較小，假造搜索需求更大。比如頭疼了，百度一下。

搜索的特點(diǎn)，決定了帶來(lái)的用戶質(zhì)量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事業(yè)部成為核心部門(mén)，其廣告體系確實(shí)比較良好，盡管許多人吐槽不如谷歌。搜索營(yíng)業(yè)也成為一頭超級(jí)現(xiàn)金奶牛。筆者接觸過(guò)不少?gòu)V告公司，連其負(fù)責(zé)人都不得不承認(rèn)百度在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的結(jié)果最好，部分產(chǎn)品例外。百度結(jié)果好的緣故原由不僅取決于關(guān)鍵詞的匹配體例，更緊張的緣故原由是鳳巢體系做的完美，商業(yè)化較早，投入力度大，今天我們看廣點(diǎn)通，粉絲通，新浪扶翼等超級(jí)廣告平臺(tái)，在廣告體系方面，跟百度照舊有很大的差距，發(fā)展時(shí)間短是一方面，投入力度不夠也是緊張緣故原由。

搜索這塊，產(chǎn)品線比較雄厚，如品專、華表、雙秀等。先談?wù)勱P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

按照定理二，搜索的CPC很高，做到肯定量級(jí)后，只能通過(guò)拉升CPC搶排名獲取更多流量，效果就是CAC（用戶獲取成本，CAC=轉(zhuǎn)化成本/付費(fèi)率）高。拋開(kāi)品牌、內(nèi)容、設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)各因素，搜索渠道的結(jié)果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基