給你一萬(wàn)萬(wàn)，你懂如何花嗎？主流渠道推廣投放組合策略

此文節(jié)選于劉渝民老師一年前發(fā)表于91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)公眾號(hào)上的文章《干貨 | 深度剖析主流渠道推廣實(shí)戰(zhàn)技巧》。這篇文章是基于互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)背景之下，談萬(wàn)萬(wàn)級(jí)的渠道運(yùn)營(yíng)推廣技巧，此處的渠道，就是指廣告的投放渠道了，例如百度搜索、今日頭條信息流等。而艾奇菌節(jié)選了其中實(shí)戰(zhàn)的部分，供大家閱讀參考。

從此文中，大家可以了解到目前市場(chǎng)上主流的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，以及各自的特點(diǎn)。對(duì)于往后的工作，信賴(lài)能有肯定啟發(fā)，畢竟許多SEMer接下來(lái)會(huì)往市場(chǎng)的方向走。

定理一：理解流量分發(fā)機(jī)制，是做好單一渠道的根本

比如應(yīng)用市場(chǎng)有保舉，排行榜，熱搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，觸發(fā)機(jī)制也不同，針對(duì)單一渠道，理解其流量的分發(fā)機(jī)制，能幫助我們做好該渠道。流量分發(fā)機(jī)制里面有兩個(gè)緊張指標(biāo)，第一是質(zhì)量度，第二是品牌度，在后面針對(duì)各渠道分析時(shí)，會(huì)結(jié)合講述這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)流量的影響。

定理二：流量只會(huì)越來(lái)越貴，必須賡續(xù)開(kāi)拓新的渠道

每個(gè)渠道的流量有限，達(dá)到肯定量級(jí)后，就必須進(jìn)步價(jià)格去搶流量。像一些精準(zhǔn)類(lèi)流量，因?yàn)槠淞髁糠职l(fā)機(jī)制，決定了流量比較少，要獲得更多流量，就必要進(jìn)步成本。另一方面，各渠道的價(jià)格都會(huì)隨著時(shí)間賡續(xù)進(jìn)步，許多門(mén)戶(hù)的優(yōu)質(zhì)廣告位一樣平常這個(gè)季度就賣(mài)完了下個(gè)季度的資源，流量?jī)r(jià)格一向是水漲船高。新的渠道因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，流量單價(jià)低，每每成本較低，這就是藍(lán)海效益。所以，賡續(xù)開(kāi)拓新渠道，也是渠道運(yùn)